What is revenue management in the hotel industry?

Domande • Revenue

Che cos'è il revenue management nell'hotellerie?

Il revenue management alberghiero è la strategia per massimizzare i ricavi per camera disponibile attraverso l'adeguamento continuo di prezzi e disponibilità in base alla domanda. Un hotel che pratica correttamente il revenue management può aumentare i ricavi del 10-25% senza aggiungere nuove camere.

I KPI essenziali del revenue management

I KPI del revenue management alberghiero e il loro significato

KPIDefinizione sempliceCome migliorarlo
ADRTariffa media per camera vendutaPrezzi dinamici, pacchetti, upsell
RevPARRicavo per camera disponibile (incluse quelle vuote)Aumentare contemporaneamente ADR e occupazione
Occupazione (%)Camere vendute sul totale disponibileChannel manager, prezzi last-minute

Come ti aiuta 4Hotel

4Hotel applica un revenue management basato su regole, non su un algoritmo: imposti adeguamenti percentuali o fissi attivati da occupazione, giorni mancanti all'arrivo, giorno della settimana o stagione, con priorità, e il prezzo del preventivo si calcola automaticamente dal piano tariffario e da queste regole. Il soggiorno minimo e massimo si definisce nei piani tariffari di 4Hotel. I report mostrano occupazione, ADR e RevPAR sul periodo scelto; 4Hotel non fa previsioni e non confronta con l'anno precedente.